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Wie baue ich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf?

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In unserem heutigen Audiopodcast dreht sich alles um die Frage, wie es als Verkäufer gelingen kann, eine kundenzentrierte Nutzen Argumentation im Verkaufsgespräch aufzubauen.  Du erfährst wie Kaufentscheidungen entstehen und warum ein Kunde eben keine Produkte kauft. Dazu erfährst Du, warum unser Hirn versucht bekannte Kontexte zu nutzen, diese Tatsache jedoch keine wirkliche Hilfe im Gespräch mit unseren Kunden darstellt.

Dazu erhältst Du konkrete Handlungsempfehlung und Möglichkeiten, wie Du in Deine Verkaufspräsentation noch kundenzentrierter aufbauen kannst und welche Faktoren Du besser berücksichtigen solltest.

Viel Spaß beim Zuhören! 

 

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