Vertriebsoptimierung im Mittelstand:
Digital + Klassisch kombiniert, damit Sie auf der Shortlist stehen
81 Prozent der B2B-Käufer haben bereits einen Favoriten gewählt, bevor sie mit Ihrem Vertrieb sprechen. Wenn Sie nicht auf dieser Shortlist stehen, haben Sie schon verloren.
Ich zeige Ihnen, wie Sie digitale Akquise mit klassischem Vertrieb verbinden, ohne Ihr bewährtes System über Bord zu werfen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter mittelständischer B2B-Unternehmen, die wissen, dass Messen und Kaltakquise nicht mehr reichen.
Vertriebsoptimierung im Mittelstand:
Digital + Klassisch kombiniert, damit Sie auf der Shortlist stehen
81 Prozent der B2B-Käufer haben bereits einen Favoriten gewählt, bevor sie mit Ihrem Vertrieb sprechen. Wenn Sie nicht auf dieser Shortlist stehen, haben Sie schon verloren.
Ich zeige Ihnen, wie Sie digitale Akquise mit klassischem Vertrieb verbinden, ohne Ihr bewährtes System über Bord zu werfen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter mittelständischer B2B-Unternehmen, die wissen, dass Messen und Kaltakquise nicht mehr reichen.
Vertriebsoptimierung im Mittelstand: Diese Probleme kennen viele Unternehmen
Wenn der Vertrieb nicht mehr rund läuft, liegt es oft an fehlender Strategie, veralteten Methoden oder überforderten Teams. In vielen Unternehmen fehlt die Zeit, um neue Ansätze zu entwickeln und umzusetzen. Das kostet Umsatz und bremst Ihr Wachstum.
Umsatz stagniert
Ihr Vertrieb arbeitet sich tot, aber die Zahlen bewegen sich nicht.
Ihr Team telefoniert, schreibt E-Mails, fährt zu Messen. Aber am Monatsende fehlen die Abschlüsse. Warum? Weil 81 Prozent der Käufer bereits einen Favoriten haben, bevor Ihr Vertrieb überhaupt ins Spiel kommt. Sie kämpfen um Restplätze statt um die Pole Position. Das Problem ist nicht Ihr Team. Das Problem ist, dass Sie in der digitalen Buyer Journey unsichtbar sind.
Neukundengewinnung zu aufwendig
Ihre Akquise frisst Zeit, bringt aber kaum neue Kunden.
200 Anrufe pro Woche. Drei Messen pro Quartal. Und trotzdem nur eine Handvoll Neukunden. Das liegt nicht an mangelnder Aktivität. Das liegt daran, dass 74 Prozent der B2B-Käufer mindestens 57 Prozent ihrer Kaufentscheidung online treffen, bevor sie überhaupt mit Ihnen sprechen. Wenn Sie dort nicht sichtbar sind, verschwenden Sie wertvolle Ressourcen für Kaltakquise, während Ihre Wettbewerber längst auf der Shortlist stehen.
Team unsicher beim digitalen Vertrieb
Ihr Team weiß nicht, wie digitaler Vertrieb funktioniert.
LinkedIn, Videos, Webinare, Podcasts, Content, Landingpages. Ihre Mitarbeiter hören diese Begriffe, aber haben keine Ahnung, wie sie diese Werkzeuge nutzen sollen. Das ist kein Vorwurf. Das ist normal. Aber es kostet Sie Kunden. Denn während Ihr Team auf klassische Methoden setzt, bauen Ihre Wettbewerber digitale Sichtbarkeit auf und stehen auf der Shortlist, bevor Sie überhaupt anrufen können.
Bestandskunden bringen zu wenig Umsatz
Sie lassen Umsatzpotenzial bei Ihren Bestandskunden liegen.
Ihre Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf Neukundenakquise, während Ihre Bestandskunden nur das kaufen, was sie schon kennen. Cross-Selling und Upselling bleiben Theorie, weil es keine Prozesse dafür gibt. Das Ergebnis: Sie investieren mehr Geld in teure Neukundengewinnung, obwohl Ihre größten Umsatzchancen bereits in Ihrer Kundendatenbank schlummern.
Prozesse nicht digitalisiert
Ihr Vertriebsteam verliert wertvolle Zeit durch manuelle Prozesse.
Excel-Listen pflegen, Angebote von Hand erstellen, Kundendaten mehrfach eingeben.
Ihre Vertriebsmitarbeiter verbringen mehr Zeit mit Administration als mit Kunden. Das kostet nicht nur Zeit, sondern auch Geld. Und es verhindert, dass Ihr Team dort arbeitet, wo es wirklich zählt: bei der Akquise und beim Abschluss.
KI und Automatisierung ungenutzt
Sie verschenken Wettbewerbsvorteile, weil KI und Automatisierung ungenutzt bleiben.
KI kann Inhalte erstellen, Potenziale erkennen und Vertriebsprozesse beschleunigen. Aber Ihr Team nutzt diese Werkzeuge nicht, weil niemand weiß, wo man anfangen soll. Während Sie manuell arbeiten, setzen Ihre Wettbewerber KI ein, um schneller, präziser und effizienter zu verkaufen.
Das ist kein Zukunftsszenario. Das passiert jetzt.
Fehlende Ressourcen für die Umsetzung
Ihre Strategie bleibt Papier, weil Kapazitäten und Praxiswissen fehlen.
Sie haben eine Vertriebsstrategie. Vielleicht sogar eine gute. Aber niemand im Team hat Zeit oder Wissen, sie umzusetzen. Das Tagesgeschäft frisst jede freie Minute. Das Ergebnis: gute Ideen bleiben in der Schublade, während Ihr Vertrieb weiter im Hamsterrad läuft. Was fehlt, ist nicht die Strategie, sondern die operative Umsetzung.
Genau hier setze ich an. Ich verbinde bewährte Vertriebsmethoden mit digitalen Akquisekanälen, damit Sie auf der Shortlist stehen, bevor Ihr Wettbewerb überhaupt anruft.
So funktioniert Vertriebsoptimierung im Mittelstand
Vertriebsoptimierung bedeutet mehr als ein paar gute Tipps. Ich begleite Sie mit Beratung, Training und Umsetzung. Ihr Vertrieb wird klarer, moderner und erfolgreicher.
Leistungen:
Vertriebsstrategie entwickeln
Wir schaffen eine klare Grundlage für Ihren Vertriebserfolg.
Klassische Akquise und digitale Akquise
Telefon, LinkedIn, Webinare, Videos und Landingpages greifen sinnvoll ineinander.
Ihr Team stärken
Ihre Mitarbeitenden werden sicher im Umgang mit Kunden und digitalen Tools.
Cross-Selling und Upselling nutzen
Bestehende Kunden werden systematisch weiterentwickelt, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen.
Prozesse digitalisieren
Gemeinsam gestalten wir effiziente und digitale Vertriebsprozesse.
KI sinnvoll einsetzen
In meinen Workshops erleben Sie, wie Sie KI für Content, Analyse und Akquise nutzen können.
Interim-Management für schnelle Umsetzung
Wenn Ressourcen fehlen, begleite ich Projekte direkt als Interim Sales Manager.
So wird Ihr Vertrieb fit für den hybriden Vertrieb.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie auch Ihr Vertrieb in kürzester Zeit performt.
Drei Wege zur erfolgreichen Vertriebsoptimierung
Sie möchten Ihren Vertrieb neu ausrichten, Ihr Team stärken oder endlich mehr PS auf die Straße bringen?
Dann finden Sie hier die passenden Formate!
Ob strategische Beratung, praxisnahes Training oder direkte operative Unterstützung.
Ich begleite Sie bei der Vertriebsoptimierung im Mittelstand.
Alle meine Angebote sind auf erfolgreichen B2B-Vertrieb, optimale digitale Prozesse und nachhaltige Ergebnisse und optimale Umsetzung in der Praxis ausgerichtet.
Weg 1: Beratung und Strategieentwicklung
Für Unternehmen, die ihren Vertrieb zukunftsfähig aufstellen möchten.
Wir analysieren Ihre Vertriebsprozesse, definieren Ihre Zielgruppen präzise und entwickeln eine klare Strategie für digitale Akquise.
Sie erfahren, welche Kanäle für Ihr Geschäftsmodell funktionieren, wie Sie LinkedIn, Videos und Landingpages einsetzen und wie Sie klassische Akquise mit digitalen Methoden verbinden.
Leistung:
Stärken- und Schwächenanalyse Ihrer Vertriebsorganisation
Definition des ICP und Buyer Personas
Digitale Akquisestrategie gepaart mit klassischer Akquise
Konkrete Umsetzungsroadmap
Begleitung & Coaching für Ihr Führungsteam bei der Einführung der Strategie und Tools in die Praxis
Dauer: 3 - 6 Monate
Investment: ab 8.500 €
Weg 2: Training und Coaching für Vertriebsteams
Für alle Vertriebsorganisationen, die moderne Methoden sicher im Alltag anwenden wollen.
Ihre Mitarbeiter lernen, wie sie LinkedIn professionell zur Akquise nutzen, einfachen Video-Content erstellen, Webinare durchführen und digitale Akquise in den Vertriebsalltag integrieren.
Alle Trainings sind praxisnah, modular buchbar und auf Ihren B2B-Vertrieb zugeschnitten.
Leistung:
2 bis 4 Trainingstage + Follow-up über 6 bis 12 Wochen
Module: LinkedIn-Akquise, Video-Content, Webinare, klassische Akquise, Akquise-Coaching (einzeln buchbar)
Video-Content-Workshops (ohne Hochglanzproduktion)
Webinar-Aufbau und Durchführung
Tools-Empfehlung und Einweisung
Cross-Selling und Upselling-Strategien
Dauer: 6 bis 12 Wochen
Investment: ab 4.500 Euro pro Modul
Weg 3: Interim Management und direkte Umsetzung
Für Unternehmen, die schnelle Ergebnisse und erfahrene Unterstützung suchen.
Ich übernehme operative Verantwortung als Interim-Sales- Manager und sorge für die Umsetzung der Vertriebsstrategie in die Praxis mit Feldbegleitung. Nicht nur Coaching im Büro, sondern direktes Arbeiten mit Ihrem Team bei Kundengesprächen und Akquise-Terminen.
Leistung:
Stärken- und Schwächenanalyse Ihrer Vertriebsorganisation
2 bis 3 Tage pro Woche vor Ort
Aufbau digitaler Kanäle (LinkedIn, Videos, Landingpages, Webinare)
Umsetzung der Vertriebsstrategie in die Praxis mit Feldbegleitung
Coaching des Teams im Tagesgeschäft
Monatliches Reporting
Mindestlaufzeit: 6 Monate
Preis: ab 15.000 Euro pro Monat
Sie wählen den passenden Weg, ich sorge für die Umsetzung. Mit meiner Vertriebsoptimierung für den Mittelstand erreichen Sie Ihre Ziele schneller mit besseren Ergebnissen.
So funktioniert Vertriebsoptimierung im Mittelstand in der Praxis
Vertriebsoptimierung ist keine leere Floskel, sondern harte Arbeit mit greifbaren Ergebnissen. Die folgenden drei Beispiele zeigen die Wirksamkeit, die entsteht, wenn Strategie, Umsetzung, vertriebliches Know-how, jahrelange Erfahrung und Teamarbeit zusammenkommen.
IT-Dienstleister mit 12 Standorten
Von 8 auf 23 Neukunden in nur 6 Monaten.
Ausgangssituation: Das Vertriebsteam telefonierte 200 Mal pro Woche, fuhr zu drei Messen im Quartal und generierte durchschnittlich acht Neukunden pro Halbjahr.
Die Abschlussquote lag bei mageren 4 Prozent.
Der Grund: Die Entscheider hatten bereits einen Favoriten, bevor der Vertrieb überhaupt anrief.
Lösung: Wir haben eine hybride Akquisestrategie aufgebaut.
LinkedIn-Profile wurden optimiert, Video-Testimonials von Bestandskunden erstellt, Landingpages für jede Zielgruppe und Produktgruppe aufgesetzt.
Parallel liefen weiter Telefonakquise und Messen, aber mit digitaler Vor- und Nachbereitung.
Das Vertriebsteam wurde in LinkedIn-Akquise und Video-Content trainiert und es wurden zielgruppenspezifische Webinare durchgeführt.
Ergebnis:
Nach sechs Monaten 23 Neukunden statt 8. Die Abschlussquote stieg von 4 auf 11 Prozent.
Besonders erfolgreich:
Kunden aus dem DAX-Umfeld, die vorher unerreichbar schienen. Der Vertrieb stand jetzt auf der Shortlist, bevor der Wettbewerb überhaupt anrief.
Medizintechnik-Unternehmen
+25 % Umsatzwachstum trotz Pandemie.
Ausgangssituation: Bestandskunden wurden nur reaktiv betreut. Cross-Selling und Upselling fanden nicht statt, weil es keine Prozesse dafür gab.
Das Vertriebsteam konzentrierte sich ausschließlich auf Neukundenakquise, während bestehende Kunden nur das kauften, was sie schon kannten.
Während der Pandemie brachen Umsätze ein, weil Messen ausfielen und der Außendienst nicht mehr vor Ort sein konnte.
Lösung: Wir haben systematisches Cross-Selling und Upselling aufgebaut, einen digitalen Vertriebsinnendienst etabliert und das Team in digitaler Kundenansprache geschult.
A-Kunden wurden mit Webinaren und Video-Content betreut. Neue Produkte wurden neuen Kunden gezielt über Landingpages und LinkedIn und mit zielgruppenspezifischen Videos vorgestellt.
Ergebnis: Trotz erschwerter Marktbedingungen stieg der Umsatz innerhalb von neun Monaten um 25 Prozent.
A-Kunden blieben erhalten und wurden sogar noch ausgebaut. Neue Umsatzpotenziale wurden erschlossen. Neukunden gewonnen.
Der Vertrieb war nicht mehr nur abhängig von Messen und Außendienst-Terminen.
Fachhändler
Medizintechnik
Erste qualifizierte Leads in nur 3 Monaten.
Ausgangssituation: Keine digitale Akquise-Struktur vorhanden. Alle Kunden kamen über Messen, Empfehlungen oder klassische Kaltakquise. Online-Sichtbarkeit: null. Das Unternehmen war für potenzielle Kunden unsichtbar, wenn diese nicht direkt angerufen wurden.
Lösung: Wir haben ein professionelles Sendestudio aufgebaut, um Kunden digital zu erreichen. Webinare, Produktvideos und Podcast-Formate wurden produziert.
Videos wurden für LinkedIn-Akquise, Landingpages und den E-Shop genutzt.
Das Vertriebsteam wurde in Video-Content und digitaler Leadgenerierung geschult.
Ergebnis: Bereits nach drei Monaten kamen die ersten qualifizierten Leads über digitale Kanäle.
Die Sichtbarkeit stieg massiv, die Kundenansprache wurde skalierbar.
Das Unternehmen stand jetzt auf der Shortlist, bevor der Wettbewerb überhaupt ins Spiel kam.
Wollen Sie ähnliche Ergebnisse erzielen?
Dann lassen Sie uns über eine Zusammenarbeit und Ihre Vertriebsoptimierung sprechen.
Vertriebserfahrung, die Sie im Mittelstand weiterbringt
Ich habe über 25 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf und B2B-Vertrieb.
Heute begleite ich mittelständische Unternehmen aus Medizintechnik, IT, Handel und dem produzierenden Gewerbe.
Mein Ziel ist klar:
Ihr Vertrieb soll wachsen.
Ihre Prozesse sollen effizienter werden.
Ihr Team soll sicher bei Kunden auftreten, um lukrative Aufträge zu gewinnen.
Dafür stehe ich mit meiner Arbeit und mit der VERTRIEBSAlternative.
Stimmen von Menschen, die mit mir gearbeitet haben
IT-Dienstleister, Medizintechnik-Unternehmen, produzierende Betriebe.
Sie alle haben eines gemeinsam: Sie haben digitale Akquise mit klassischem Vertrieb verbunden und stehen jetzt auf der Shortlist, bevor ihr Wettbewerb überhaupt anruft.
Nicht theoretisch geplant. Praktisch umgesetzt.
Claus Sattler
CIO, Pharma
"Wir haben mit Leif Ottersky bereits in verschiedenen Vertriebs- und Trainingsprojekten erfolgreich zusammengearbeitet.
Ob im Coaching einzelner Vertriebsmitarbeiter oder in der Beratung bei der Vermarktung neuer Produkte.
Leif bringt immer die richtige Mischung aus Fachwissen und Praxisnähe ein.
Auch als Interim-Manager hat er unser Team bei der Kundenakquise unterstützt und gemeinsam mit uns Ergebnisse erzielt, die spürbar Wirkung gezeigt haben.
Leif Ottersky lebt Vertrieb mit Leidenschaft und Genauigkeit und deshalb empfehle ich ihn uneingeschränkt.
Vielen Dank für die vertrauensvolle Zusammenarbeit, auf die ich auch in Zukunft gerne wieder zurückgreife."
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter,
IT-Dienstleister
"Wir haben mit Leif Ottersky und der VERTRIEBSAlternative als Coach, Berater und Trainer zusammengearbeitet, um unser Beratungsgeschäft auszubauen.
Unsere Berater wurden gezielt in Akquise- und Verkaufssituationen gestärkt, damit Cross- und Upselling-Chancen besser genutzt werden.
Gleichzeitig haben wir unser Know-how und Leistungsportfolio so aufbereitet, dass es vertrieblich strukturiert und kanalübergreifend einsetzbar ist.
Leif versteht es, sich auf Themen und Menschen einzustellen und entwickelt Trainings und Coachings, die genau auf Unternehmen und Mitarbeiter zugeschnitten sind.
Sein Motto bringt es auf den Punkt: Deals werden unter Menschen gemacht."
Ludger Gerdes
Vertriebsdirektor, Medizintechnik
"Leif Ottersky hat uns als Interim-Manager im Bereich Medizintechnik begleitet.
Er hat unseren Vertrieb strategisch neu ausgerichtet, mehrere Optimierungsprojekte erfolgreich umgesetzt und unsere Mitarbeitenden praxisnah gecoacht.
Insbesondere die Digitalisierung des Vertriebs führte zu spürbaren Effizienzsteigerungen im Innendienst und im Key-Account-Management.
Leif überzeugt durch seine vertriebliche Expertise, seine technische Kompetenz und seine Fähigkeit, Teams und Führungskräfte gleichermaßen zu motivieren.
Die Zusammenarbeit war professionell, effizient und äußerst wertvoll."
Über 50 mittelständische Unternehmen haben bereits durch meine Unterstützung in kürzester Zeit bessere Ergebnisse erzielt und mehr Umsatz mit neuen Kunden generiert.
Das klappt auch mit Ihrem Vertrieb! Starten Sie jetzt!
Starten Sie Ihre Vertriebsoptimierung im Mittelstand noch heute
Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie in den nächsten 90 Tagen Ihre erste digitale Lead-Pipeline aufbauen, während Ihr klassischer Vertrieb weiterläuft.
Ich zeige Ihnen, welche Kanäle für Ihr Geschäftsmodell funktionieren und wie Ihr Team sie nutzt, ohne ein Marketing-Team aufzubauen.
Danach wissen Sie, wo Ihr Vertrieb steht und welche drei Hebel Sie sofort umsetzen können.
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