Vertriebsoptimierung im Mittelstand
mit Leif Ottersky steht für
25 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Verkauf, nachweisliche Umsatzsteigerungen und erfolgreiche Teamentwicklung.
Über mich
Mein Name ist Leif Ottersky.
Ich bin der Gründer der „VERTRIEBSAlternative”, zertifizierter Business-Coach und Ausbilder, sowie Trainer und Interim-Manager.
Seit mehr als 25 Jahren bin ich im B2B-Vertrieb tätig, viele Jahre davon war ich Vertriebsleiter und Senior Key-Account-Manager in den Branchen IT, Medizintechnik, Telekommunikation, Handel und im produzierenden Gewerbe.
Ich habe den Verkauf von der Pike auf am Point of Sale gelernt und anschließend bei Vodafone Deutschland mein Vertriebshandwerk verfeinert.
In verschiedenen IT-Systemhäusern habe ich meine Expertise im Projekt- und Lösungsvertrieb weiterentwickelt und habe dort die ersten Vertriebsteams aufgebaut.
Danach habe ich sieben Jahre lang die Top 30 der DAX-Konzerne als Vertriebsleiter betreut und ein weiteres Vertriebsteam sowie das Resellergeschäft meines damaligen Arbeitgebers mit zweistelligen Millionenumsätzen aufgebaut.
Die Erfahrungen aus den unterschiedlichsten Branchen, verschiedenen Projekten und Ausbildungen bilden das Fundament für meine heutige Arbeit.
Dabei unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb erfolgreich, hybrid, effizient und wachstumsorientiert zu gestalten.
Meine Mission mit der VERTRIEBSAlternative
Mit der VERTRIEBSAlternative habe ich 2019 ein Unternehmen geschaffen, das Vertrieb praxisnah, modern und nachhaltig denkt und lebt.
Der Fokus liegt auf Vertriebsoptimierung im Mittelstand, Vertriebsberatung, Training und Coaching sowie Interim-Management. Mein Ziel ist es, meine Kunden bei der Etablierung wirksamer Strategien zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und den Transfer in die Praxis sicherzustellen.
Im Mittelpunkt steht die Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, die in einem hybriden Vertriebsansatz schlagkräftig arbeiten, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden systematisch auszubauen.
Gemeinsam mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern schaffen meine Partner und ich Strukturen, die Neukundengewinnung ermöglichen und gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen langfristig sichern. So helfen wir Unternehmen, ihre Vertriebsorganisation nachhaltig und zukunftssicher aufzustellen.
So arbeiten ich und meine Partner mit unseren Kunden zusammen:
Erst reden,
dann machen
Wir starten mit einem klaren Gespräch über Ihre Ziele und Hürden. Ohne Berater-Kauderwelsch, dafür mit echtem Kaffee und offenen Karten.
Fakten auf den Tisch
Wir schauen uns Ihre Zahlen, Prozesse und Kundenansprache genau an. Ohne Schönfärberei, aber immer lösungsorientiert.
Plan mit PS
Auf Basis dieser Erkenntnisse entwickeln wir ein Konzept, das zu Ihrem Markt passt.
Und wir begleiten Sie dabei, Ihre PS auch wirklich auf die Straße zu bringen.
Gemeinsam umsetzen
Wir sind dabei, wenn es ernst wird. Ob im Training, im Coaching oder im echten Vertriebsalltag. Wir bleiben dabei, bis alles in der Praxis sitzt und Resultate liefert.
Ergebnisse
messen und gemeinsame Erfolge feiern
Wir prüfen, ob der Plan aufgeht, justieren nach und sorgen dafür, dass die Fortschritte nachhaltig sind. Am Ende freuen wir uns mit Ihnen und Ihrem Team über die ersten Erfolge.
Ihr Vertrieb braucht kein Wunder.
Nur die richtige Strategie.
Was mich auszeichnet
Ich bringe die Perspektive aus der Praxis mit. In meiner Laufbahn habe ich mehrere Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreich aufgebaut, geführt und zu Umsatzsteigerungen zwischen 15 und 30 Prozent entwickelt.
Als Interim-Manager bin ich nicht nur Berater, sondern packe aktiv in Ihrem Vertrieb mit an. So stelle ich die Erreichung der geplanten Ziele in Ihrem Team sicher und unterstütze den Transfer der Vertriebsstrategie in die Praxis.
Ich entwickle und setze Vertriebsstrategien um, um das Wachstum zu sichern
Ich coache und trainiere Vertriebsteams, damit sie messbar erfolgreicher arbeiten
Ich ermögliche Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau
Ich ermögliche digitale Neukundengewinnung, Digital Sales und Leadgenerierung
Ich optimiere Vertriebsprozesse, berate Unternehmen strategisch und steigere die Vertriebsperformance
Ich übernehme Interim-Management im Vertrieb, wenn Vakanzen entstehen oder bei der Umsetzung von Vertriebstransformationen Unterstützung gebraucht wird
Ich integriere Digitalisierung, Automatisierung und sinnvolle KI-Ansätze, um Ihren Vertrieb zukunftssicher zu machen
Wir bringen Fokus in Ihren Vertrieb.
Ihre Chancen bleiben nicht länger unsichtbar.
Meine Projekte und Referenzen
Zu meinen Kunden gehören mittelständische Unternehmen ebenso wie internationale Konzerne. In Projekten für IT-Dienstleister, Medizintechnikunternehmen und Weiterbildungsanbieter habe ich erfolgreich Vertriebsprozesse optimiert, digitale Konzepte entwickelt, Vertriebsteams und Führungskräfte gecoacht und nachweislich messbare Erfolge erzielt.
Dazu zählen Projekte zur Neukundengewinnung im DAX-Umfeld, Umsatzsteigerungen in bestehenden und neuen Märkten sowie die Einführung digitaler Vertriebsformate mit Webinaren, Videos, Landingpages, Content-Marketing und Unterstützung bei interaktiven Ausschreibungen.
Gerne können Sie sich in einem persönlichen Gespräch näher informieren. Auf unserer Startseite finden Sie einen kleinen Auszug unserer Referenzen.
Sie möchten mehr über unsere Projekte und Angebote erfahren. Das freut mich!
Klicken Sie auf den Button und vereinbaren Sie ein Gespräch mit mir.
Wir bauen die Stufen.
Sie steigen nach oben.
Qualifikationen und Ausbildung
Ich bin zertifizierter systemischer Business Coach, Ausbilder, Scrum Master und Product Owner.
Darüber hinaus habe ich Ausbildungen in Design Thinking, PRINCE2 und ITIL absolviert sowie eine fundierte Sprecherausbildung für digitale Medien.
Ergänzt wird dieses Fundament durch eine einjährige Ausbildung in Verhandlungsperformance, die mir ermöglicht, anspruchsvolle Verhandlungen strukturiert, erfolgreich und auf Augenhöhe zu führen.
Dieses breite Kompetenzspektrum bildet die Basis für meine Arbeit mit Menschen, Teams und Organisationen.
Gestützt wird es durch über 25 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Verkauf, sowohl im Mittelstand als auch im DAX-Umfeld.
In dieser Zeit habe ich umfassende Expertise im Aufbau von Vertriebsstrukturen, in der Entwicklung leistungsstarker Teams und in der Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien gesammelt.
Besonders gerne arbeite ich in den Branchen IT, Medizintechnik, Telekommunikation und im produzierendes Gewerbe.
In all diesen Bereichen habe ich erfolgreich Vertriebsprojekte durchgeführt, neue Kunden gewonnen, Bestandskunden ausgebaut, Vertriebsorganisationen digitalisiert oder auf einen hybriden Vertrieb umgestellt und so nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Die Verbindung aus Ausbildung, Kompetenz und Erfahrung macht die Arbeit mit der VERTRIEBSAlternative für Unternehmen und ihre Vertriebsteams zu einem klaren Erfolgsfaktor.
Starten Sie jetzt Ihre Erfolgsgeschichte mit der VERTRIEBSAlternative und unseren Partnern.
