Leif Ottersky - Experte für Vertriebsumsetzung & Interim Management
Mein Fokus liegt nicht auf Konzepten, sondern auf konsequenter Umsetzung im Vertriebsalltag.
Ich unterstütze mittelständische Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategie wirksam umzusetzen und Vertriebsorganisationen so zu strukturieren, dass Wachstum planbar und messbar wird.
Ich begleite mittelständische Unternehmen als Interim Manager und Sparringspartner dabei, ihre Vertriebsstrategien wirksam umzusetzen, damit definierte Ziele im Vertriebsalltag endlich Wirkung zeigen.
Vertriebsoptimierung mit Umsetzungskompetenz
Seit über 20 Jahren verantworte ich Vertrieb auf operativer und strategischer Ebene. Als Vertriebsleiter, Interim Manager und Sparringspartner der Geschäftsführung kenne ich die Herausforderungen im B2B-Vertrieb aus eigener Verantwortung.
In meiner Vertriebsberatung für den Mittelstand geht es nicht um Theorie, sondern um klare Strukturen, funktionierende Prozesse und konsequente Umsetzung im Vertriebsalltag.
Strategien werden nicht nur entwickelt, sondern gemeinsam in die Praxis übertragen, damit nachvollziehbar messbare Ergebnisse entstehen.
Umsetzungskompetenz statt Konzeptdebatte
Vertrieb ist ein System, das täglich wirkt.
Wenn Wachstum ausbleibt, fehlt meist die konsequente Verzahnung von Strategie, Führung und operativer Umsetzung.
Genau hier setze ich an.
Konzepte allein verändern keinen Vertrieb. Entscheidend ist, dass Strategien im Alltag greifen und messbare Wirkung entfalten.
Nicht mehr Aktivität, sondern mehr Ergebnis ist der Maßstab jeder Vertriebsoptimierung, die ich begleite.
Meine Rolle für Entscheider
Als Sparringspartner auf Augenhöhe unterstütze ich Geschäftsführer und Vertriebsleiter bei strategischen Entscheidungen und deren konsequenter Umsetzung im Vertrieb.
Je nach Bedarf begleite ich beratend oder übernehme im Interim Management Vertrieb die operative Verantwortung.
Ziel ist eine klare Struktur, die Führung entlastet und den Vertrieb so ausrichtet, dass definierte Ziele zuverlässig erreicht werden.
Was Vertriebsoptimierung bewirkt
Vertriebsberatung und strukturierte
Neukundengewinnung im
IT-Mittelstand:
+180 Prozent Neukunden
Projektbeschreibung
Vertriebsberatung im IT-Mittelstand: Strukturierte Neukundengewinnung
Ausgangssituation:
Ein mittelständisches IT-Unternehmen verfügte über hohe fachliche Kompetenz, jedoch fehlte eine systematische Neukundenstrategie im B2B-Vertrieb.
Intervention:
Einführung einer strukturierten LinkedIn-Akquise, klarer Zielkundenprofile und strategischer Content-Positionierung.
Ergebnis:
Nahezu Verdreifachung der Abschlussquote und ein massiver Anstieg qualifizierter Neukunden.
Transfer:
Der Vertrieb wurde von von situativer Akquise auf planbare Leadgenerierung umgestellt.
Vertriebsberatung und Sales Enablement in der Medizintechnik
+25 % Umsatzwachstum
in 9 Monaten
Projektbeschreibung
Vertriebsberatung und Sales Enablement in der Medizintechnik
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über starke Mitarbeitende im Vertrieb, jedoch fehlte eine systematische Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung.
Intervention:
Durch Vertriebsberatung und gezieltes Training wurden Gesprächsführung, Positionierung und digitale Akquise via LinkedIn und Webinare strukturiert aufgebaut.
Ergebnis:
Deutliche Steigerung qualifizierter Neukundentermine und nachhaltige Verbesserung der Abschlussquote.
Transfer:
Die Mitarbeitenden wurden befähigt, Vertrieb aktiv und strukturiert zu betreiben. Nicht nur fachlich stark, sondern vertrieblich wirksam.
Digitale Leadgenerierung im B2B-Fachhandel
Erste qualifizierte
B2B-Leads
nach nur 3 Monaten
Projektbeschreibung
Digitale Leadgenerierung im B2B-Fachhandel
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über starke Bestandskunden, jedoch fehlte eine systematische digitale Vertriebsstruktur zur Gewinnung neuer B2B-Kunden.
Die digitale Sichtbarkeit war gering, die Neukundengewinnung stark vom Zufall abhängig.
Intervention:
Entwicklung einer klaren digitalen Vertriebsstrategie, Aufbau eines Video-Studios sowie gezieltes Training im Einsatz von LinkedIn für Leadgenerierung und Positionierung. Ergänzend wurde ein strukturierter Prozess zur Bearbeitung eingehender Anfragen etabliert.
Ergebnis:
Erste qualifizierte B2B-Leads bereits nach drei Monaten – ohne zusätzliche Werbebudgets.
Transfer:
Das Vertriebsteam wurde befähigt, digitale Kanäle eigenständig zu nutzen und systematisch weiterzuentwickeln. Die Neukundengewinnung ist heute weniger zufällig und deutlich strukturierter.
Mein Weg in Kürze
Ich komme nicht aus der Theorie, sondern aus unternehmerischer Verantwortung im Vertrieb!
Meine Laufbahn begann im direkten Neukundengeschäft. Door-to-Door-Vertrieb, aktive Telefonakquise und konsequente Leadbearbeitung gehören ebenso zu meiner vertrieblichen Realität wie der spätere Aufbau strategischer Key-Account-Strukturen.
Vom strukturierten Erstkontakt bis zur anspruchsvollen Verhandlung auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene agiere ich sicher, klar und umsetzungsorientiert.
Entscheidungssituationen gestalte ich mit Blick auf Ergebnis, Verbindlichkeit und nachhaltige Wirkung.
Vom aktiven Außendienst über den strukturierten Vertriebsinnendienst bis zur strategischen Vertriebsleitung habe ich jede relevante Rolle selbst ausgeübt.
Ich weiß, was es bedeutet, unter Umsatzdruck zu stehen, Forecasts zu verantworten und Teams in herausfordernden Phasen zu führen.
Als Vertriebsleiter habe ich Vertriebsprozesse professionalisiert und erfolgreiche Vertriebsteams im B2B-Umfeld aufgebaut. Als Interim Manager habe ich Vertriebsorganisationen im Mittelstand neu ausgerichtet, digitale Vertriebsmodelle implementiert und nachhaltige Umsatzsteigerungen für meine Auftraggeber erzielt.
Meine Vertriebsoptimierung im Mittelstand verbindet Strategie mit konsequenter Umsetzung im Alltag.
Meine Konzepte und Strategien werden mit klaren Strukturen, messbaren Kennzahlen und aktivem Transfer ins Team wirksam verankert.
Diese Kombination aus Akquise-Erfahrung, Führungsverantwortung und Umsetzungsstärke ist mein Hebel für Entscheider, die ihren Vertrieb strukturiert, planbar und nachhaltig entwickeln wollen.
Stimmen aus der Praxis
"Leif bringt immer die richtige Mischung aus Fachwissen und Praxisnähe ein. Auch als Interim Management Vertrieb hat er unser Team unterstützt und Ergebnisse erzielt, die spürbar Wirkung gezeigt haben."
Claus Sattler
CIO, Pharma
"Unsere Berater wurden durch seine Vertriebsberatung gezielt gestärkt, damit Cross- und Upselling besser genutzt werden. Leif versteht es, sich auf Menschen einzustellen. Deals werden unter Menschen gemacht."
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter, IT
"Leif hat unseren Vertrieb strategisch neu ausgerichtet. Die Vertriebsoptimierung führte zu spürbaren Effizienzsteigerungen. Ein Praktiker, der als Vertriebsleitung auf Zeit die Mannschaft mitnimmt."
Ludger Gerdes
Vertriebsdirektor, Medizintechnik
"Die Kombination aus Handwerk und digitalen Tools ist genau das, was der Mittelstand braucht. Leif bringt es auf den Punkt."
Thomas Müller
Inhaber, Fachhandel
"Leif versteht es, ein Team zu motivieren und messbare Ergebnisse einzufordern. Eine echte Bereicherung."
Sarah Janssen
Leitung, Business Development