25 Jahre B2B-Vertrieb. Davon sieben Jahre Vertriebsleitung. Heute spezialisiere ich mich auf Vertriebsoptimierung im Mittelstand, ohne bewährte Methoden über Bord zu werfen.
Von Verkäufer zum Vertriebsleiter zum Berater. Ich weiß, wie Vertrieb und Verkauf funktioniert, weil ich ihn von der Pike auf gelernt habe.
Ich habe Vertrieb nicht studiert, sondern lebe ihn. 25 Jahre im Tagesgeschäft mit echten Kunden, echten Deals, echten Ergebnissen. Heute kombiniere ich diese Erfahrung mit digitalen Werkzeugen, um mittelständischen B2B-Unternehmen zu zeigen, wie klassische Akquise und digitale Kanäle zusammen funktionieren.
25 Jahre B2B-Vertrieb. Davon sieben Jahre Vertriebsleitung. Heute spezialisiere ich mich auf Vertriebsoptimierung im Mittelstand, ohne bewährte Methoden über Bord zu werfen.
Von Verkäufer zum Vertriebsleiter zum Berater. Ich weiß, wie Vertrieb und Verkauf funktioniert, weil ich ihn von der Pike auf gelernt habe.
Ich habe Vertrieb nicht studiert, sondern lebe ihn. 25 Jahre im Tagesgeschäft mit echten Kunden, echten Deals, echten Ergebnissen. Heute kombiniere ich diese Erfahrung mit digitalen Werkzeugen, um mittelständischen B2B-Unternehmen zu zeigen, wie klassische Akquise und digitale Kanäle zusammen funktionieren.
So arbeite ich für nachhaltige Vertriebsoptimierung
Vertriebsoptimierung funktioniert nur, wenn Strategie und Umsetzung zusammenpassen. Deshalb arbeite ich in fünf klaren Schritten, die Ihr Unternehmen sicher zum Ziel führen.
Erst reden, dann machen
Wir starten mit einem klaren Gespräch, um Ziele und Erwartungen festzulegen.
So schaffen wir eine Basis, die Orientierung gibt und die Vertriebsstrategie vorbereitet.
Fakten auf den Tisch
Wir prüfen Prozesse, Zahlen und die Kundenansprache im B2B-Vertrieb.
So wird deutlich, wo die größten Chancen und Engpässe liegen.
Plan mit PS
Auf Basis der Analyse entwickeln wir einen Fahrplan mit klarer Vertriebsstrategie.
Dieser Plan bringt Geschwindigkeit und schafft Verbindlichkeit.
Gemeinsam umsetzen
Ich begleite Ihr Team im Alltag mit Training, Coaching und praktischer Unterstützung.
So wird aus Strategie echte Neukundengewinnung und erfolgreiche Umsetzung im Vertrieb.
Ergebnisse messen
Wir bewerten den Erfolg anhand von Kennzahlen.
So stellen wir sicher, dass die Vertriebsoptimierung nachhaltig wirkt.
Meine Philosophie als Vertriebsoptimierer im Mittelstand
Ich verbinde Strategie, Training und Coaching mit praxisnaher Umsetzung. Ich glaube daran, dass Vertrieb dann erfolgreich ist, wenn drei Dinge zusammenkommen:
Klarheit in der Strategie
Wer ist Ihr Kunde? Wo erreichen Sie ihn?
Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Ohne klare Antworten auf diese Fragen verpufft jede Vertriebsaktivität.
Deshalb entwickeln wir gemeinsam Ihre ICP-Definition, Buyer Personas und eine digitale Akquisestrategie, die zu Ihrem Geschäftsmodell passt.
Stärke im Team
Ihre Mitarbeiter müssen können, was sie sollen. Sonst bleibt jede Strategie Papier. Ich trainiere Ihr Team in LinkedIn-Akquise, Video-Content, Webinaren und digitaler Kundenansprache. Praxisnah, ohne theoretisches Blabla, direkt anwendbar im Tagesgeschäft.
Messbare Ergebnisse
Keine blumige Versprechungen. Sondern harte Zahlen. Mehr Leads, höhere Abschlussquoten, skalierbare Pipeline. Nach 90 Tagen wissen Sie, ob die Vertriebsoptimierung funktioniert. Dann entscheiden Sie, ob wir mit weiteren Themen weitermachen.
Mein Weg vom Verkäufer zum Vertriebsoptimierer
Ich bin seit 25 Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb aktiv. Von ersten Erfahrungen im Verkauf bis hin zu Führungsrollen als Vertriebsleiter und heute als Vertriebsberater für den Mittelstand.
Meine Schwerpunkte liegen in den Branchen Medizintechnik, IT, Handel und produzierendes Gewerbe.
Verkauf &
Key Account
Erste Jahre im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenbeziehungen.
Ich habe gelernt, wie man Deals abschließt, Kunden versteht und langfristige Partnerschaften aufbaut.
Nicht in der Theorie, sondern im Tagesgeschäft mit echten Kunden.
Vertriebsleitung
Aufbau von Teams und Entwicklung klarer Vertriebsstrategien.
Ich habe Vertriebsmitarbeiter geführt, Prozesse optimiert und gelernt, dass die besten Strategien nichts wert sind, wenn das Team sie nicht umsetzt.
Nicht vom Schreibtisch aus, sondern mitten im Team.
Interim-Management
Umsetzung von Projekten im Mittelstand mit Fokus auf Neukundengewinnung und Vertriebsoptimierung.
Ich bin nicht nur Berater, sondern operative Führungskraft, die gemeinsam mit Ihrem Team handfeste Ergebnisse erzielt.
Mitgemacht, nicht nur mitgeredet.
Heute
Vertriebsberater für den Mittelstand, spezialisiert auf B2B-Vertrieb und nachhaltige Vertriebsoptimierung.
Ich kombiniere alle Erfahrungen aus 25 Jahren: Verkauf, Führung, Strategie, Umsetzung.
Für Unternehmen, die Ergebnisse wollen, nicht nur schöne Konzepte.
Ergebnisse, die zeigen, was Vertriebsoptimierung bewirkt
Durch gezielte Vertriebsoptimierung im Mittelstand mit LinkedIn, Landingpages, Webinaren, zielgerichteten Content und Videos konnte die Neukundenquote innerhalb von nur sechs Monaten um 30 Prozent gesteigert werden.
Das ist nur eines von vielen Beispielen dafür, wie erfolgreich Vertriebsoptimierung im Mittelstand funktioniert, wenn Strategie, Umsetzung und digitale Werkzeuge sinnvoll zusammenspielen.
IT-Dienstleister mit 12 Standorten
Von 8 auf 23 Neukunden in nur 6 Monaten.
Ausgangssituation: Das Vertriebsteam telefonierte 200 Mal pro Woche, fuhr zu drei Messen im Quartal und generierte durchschnittlich acht Neukunden pro Halbjahr.
Die Abschlussquote lag bei mageren 4 Prozent.
Der Grund: Die Entscheider hatten bereits einen Favoriten, bevor der Vertrieb überhaupt anrief.
Lösung: Wir haben eine hybride Akquisestrategie aufgebaut.
LinkedIn-Profile wurden optimiert, Video-Testimonials von Bestandskunden erstellt, Landingpages für jede Zielgruppe und Produktgruppe aufgesetzt.
Parallel liefen weiter Telefonakquise und Messen, aber mit digitaler Vor- und Nachbereitung.
Das Vertriebsteam wurde in LinkedIn-Akquise und Video-Content trainiert und es wurden zielgruppenspezifische Webinare durchgeführt.
Ergebnis:
Nach sechs Monaten 23 Neukunden statt 8. Die Abschlussquote stieg von 4 auf 11 Prozent.
Besonders erfolgreich:
Kunden aus dem DAX-Umfeld, die vorher unerreichbar schienen. Der Vertrieb stand jetzt auf der Shortlist, bevor der Wettbewerb überhaupt anrief.
Medizintechnik-Unternehmen
+25 % Umsatzwachstum trotz Pandemie.
Ausgangssituation: Bestandskunden wurden nur reaktiv betreut. Cross-Selling und Upselling fanden nicht statt, weil es keine Prozesse dafür gab.
Das Vertriebsteam konzentrierte sich ausschließlich auf Neukundenakquise, während bestehende Kunden nur das kauften, was sie schon kannten.
Während der Pandemie brachen Umsätze ein, weil Messen ausfielen und der Außendienst nicht mehr vor Ort sein konnte.
Lösung: Wir haben systematisches Cross-Selling und Upselling aufgebaut, einen digitalen Vertriebsinnendienst etabliert und das Team in digitaler Kundenansprache geschult.
A-Kunden wurden mit Webinaren und Video-Content betreut. Neue Produkte wurden neuen Kunden gezielt über Landingpages und LinkedIn und mit zielgruppenspezifischen Videos vorgestellt.
Ergebnis: Trotz erschwerter Marktbedingungen stieg der Umsatz innerhalb von neun Monaten um 25 Prozent.
A-Kunden blieben erhalten und wurden sogar noch ausgebaut. Neue Umsatzpotenziale wurden erschlossen. Neukunden gewonnen.
Der Vertrieb war nicht mehr nur abhängig von Messen und Außendienst-Terminen.
Fachhändler
Medizintechnik
Erste qualifizierte Leads in nur 3 Monaten.
Ausgangssituation: Keine digitale Akquise-Struktur vorhanden. Alle Kunden kamen über Messen, Empfehlungen oder klassische Kaltakquise. Online-Sichtbarkeit: null. Das Unternehmen war für potenzielle Kunden unsichtbar, wenn diese nicht direkt angerufen wurden.
Lösung: Wir haben ein professionelles Sendestudio aufgebaut, um Kunden digital zu erreichen. Webinare, Produktvideos und Podcast-Formate wurden produziert.
Videos wurden für LinkedIn-Akquise, Landingpages und den E-Shop genutzt.
Das Vertriebsteam wurde in Video-Content und digitaler Leadgenerierung geschult.
Ergebnis: Bereits nach drei Monaten kamen die ersten qualifizierten Leads über digitale Kanäle.
Die Sichtbarkeit stieg massiv, die Kundenansprache wurde skalierbar.
Das Unternehmen stand jetzt auf der Shortlist, bevor der Wettbewerb überhaupt ins Spiel kam.
Wollen Sie ähnliche Ergebnisse erzielen?
Dann lassen Sie uns über eine Zusammenarbeit und Ihre Vertriebsoptimierung sprechen.
Stimmen von Menschen, die mit mir gearbeitet haben
IT-Dienstleister, Medizintechnik-Unternehmen, produzierende Betriebe. Sie alle haben eines gemeinsam: Sie haben digitale oder klassische Akquise mit hybriden Vertrieb verbunden und stehen jetzt auf der Shortlist, bevor ihr Wettbewerb überhaupt anruft.
Nicht theoretisch geplant, sondern praktisch umgesetzt.
Wir haben mit Leif Ottersky bereits in verschiedenen Vertriebs- und Trainingsprojekten zusammengearbeitet. Sei es im Coaching einzelner Vertriebsmitarbeiter oder als Berater bei der Vermarktung neuer Produkte.
Auch als Interim-Manager hat Leif uns bei der Kundenakquise unterstützt und gemeinsam mit unserem Team immer geliefert.
Leif Ottersky lebt Vertrieb und deshalb kann ich ihn nur wärmstens empfehlen.
Vielen Dank für die tolle Zusammenarbeit und ich freue mich auf die nächsten gemeinsamen Projekte.
Dr. Claus Sattler
CEO, Sattler Interim FZCO
Wir haben Leif für ein Vertriebstraining und Akquise-Coaching unseres Vertriebsteams engagiert. Bereits nach wenigen Tagen zeigten sich erste Erfolge in der Akquise.
Aber noch viel Wichtiger: Viele Barrieren und Glaubenssätze bezüglich Vertrieb, besonders am Telefon wurden aufgelöst.
Die Mitarbeiter wirken deutlich entspannter während der Akquise und sind dadurch natürlich erfolgreicher.
Martin Beims
Geschäftsführer, arteas GmbH
Wir haben mit Leif Ottersky / VERTRIEBSAlternative als Coach, Berater & Trainer zusammengearbeitet, um unser Beratungsgeschäft auszubauen.
Dabei ging es zum einen darum, unsere Berater in vertrieblich nutzbaren Situationen bei Kunden in der Akquise & Verkaufssituation zu stärken, damit Cross-/Upsell-Chancen wahrgenommen/umgesetzt werden können.
Zum anderen ging es in diesem Projekt darum, unser Know-how und unser Leistungsportfolio strukturiert vertrieblich nutzbar zu machen, um es für die verschiedenen Kanäle der Akquise aufzubereiten.
Dabei haben wir sowohl von seiner persönlichen Erfahrung im “Doing”, seinem strategischen Blick auf die notwendigen „Vertriebsinstrumente und -kanäle“ als auch von seiner Stärke als individueller Coach für jeden Einzelnen im Team profitiert und uns deutlich weiterentwickelt.
„Mit Leif zu arbeiten, macht einfach Spaß. Und was Spaß macht, führt zum Erfolg!“
Leif kann sich hervorragend auf Themen und Menschen einstellen und entwickelt konstruktive Trainings und Coachings, die auf das Unternehmen und seine Mitarbeiter zugeschnitten sind.
„Hier ist das Motto: Deals werden unter Menschen gemacht, mit dem Fokus auf Menschen erlebt.
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter Agile Methoden, PROFI AG
Mit Leif Ottersky zu arbeiten ist nicht nur lehrreich, sondern auch ein Vergnügen.
Durch seinen systemischen Blick schafft er auch in schwierigen Kontexten Lösungen.
Besonders gefällt mir, dass er über die bloße Theorie hinaus sehr konkret und verbindlich arbeitet und dadurch hilft, gemeinsame Erfolge zu schaffen.
Peter-Christian Lange
Principal Consultant, PROFI AG
Leif Ottersky hat ein feines Gespür für Vertriebssituationen. Mit Intuition und gutem Gehör versetzt er sich in Verkaufsgesprächen ideal in sein Gegenüber und gibt seinem Gesprächspartner das Gefühl, verstanden zu werden.
Leif Ottersky vermittelt als Vertriebstrainer in seinen Workshops sehr praxisnahes Wissen und lässt seine Teilnehmer dieses direkt in die Erfahrung umsetzen.
Reine Theorie ist ihm zu trocken, daher lässt er seine eigenen Erfahrungen aus dem harten Vertriebsleben einfließen.
Leif Ottersky steht noch für Vertrieb der alten Schule, ergänzt durch neueste Sales-Methoden und Techniken.
Ganzheitlich wird dies durch die strategische Integration aller salesrelevanten Abteilungen im Unternehmen abgerundet.
Die Mitarbeiter wirken während der Akquise deutlich entspannter und sind dadurch natürlicherweise erfolgreicher.
Andreas Vollmert
Head of Alliance Strategy & Partnerships, Swisscom
Sehr zu empfehlen für ein Verkaufstraining, seine Erfahrungen helfen außerordentlich in der gemeinsamen Vorbereitung und optimieren die Abstimmung.
Definitiv das Ziel erreicht. Interessantes digitales Training mit sehr gutem Ergebnis.
Neue Wege ohne Grenzen, offen für neue Ansätze.
Ergebnis- und zielorientiertes Training. Und ein hervorragender Berater!
Vielen Dank, Herr Ottersky.
Ludger Gerdes
Director ConnectMe & Key Account Management, Medtronic Deutschland GmbH
Wir haben Leif für ein Akquise-Training unseres Vertriebsteams engagiert.
Trotz anfänglicher Angst, das neu Erlernte aktiv am Telefon einzusetzen, stellten sich durch die mit Leif erarbeitete personalisierte Herangehensweisen bereits am zweiten Tag beim
„Live Training“ die ersten Erfolge ein.
Dadurch wurden die Chancen und Möglichkeiten, Kunden am Telefon zu gewinnen, offengelegt, sodass sich das Mindset unseres Vertriebsteams schlagartig ins Positive veränderte.
Die ersten Termine haben wir schon am Praxistag machen können!
Insofern hat sich die Maßnahme für uns gelohnt.
Michael Keck
Geschäftsführer, bfm Ladenbau GmbH
A few weeks ago, I was looking for a sales trainer to train a brand-new sales team for post-consolidation services.
Two people from my network recommended Leif, saying he would be the right person to hire if I wanted to see sales results.
And so he was.
Leif conducted a two-day training. One day focused on theory with some practice, and the second day dedicated to real-time coaching.
During the training, Leif enabled the team to discover new skills. Sometimes, this came with a small tear, but I saw plenty of joy and happiness within the team.
Within the shortest period of time, I saw a significant increase in sales results, employee engagement, and customer satisfaction.
I would absolutely recommend Leif if you need a sales trainer.
Feel free to reach out to me if you require any specific feedback!
Paul Keijzer
Head of Customer Service, Francotyp-Postalia
Holding AG
Leif Ottersky hat mir all meine negativen Vorurteile gegenüber Vertrieblern genommen.
Er arbeitet auf kongruente und menschliche Weise mit seinen Kunden zusammen, sei es für die exakte Auftragsklärung oder auch kostbare Impulse in orientierungslosen Zeiten eines Unternehmers.
Nadja Hapke
CEO, The Coaching Club
Leif ist ein Coach mit dem Gefühl für die Grenze der Machbarkeit. Das hat es mir ermöglicht, über mich hinauszuwachsen.
Seine Hinweise waren perfekt auf mich zugeschnitten, direkt anwendbar und sehr kreativ.
Von Last-Minute-Coaching per Whatsapp hatte ich bis dato noch nie gehört.
Aber das hat genau gepasst. Dadurch bin ich gestärkt in die Akquise gegangen und mit dem Auftrag in der Tasche wieder herausgekommen.
Ein herzliches Dankeschön, Leif
Sandra Luttenberger
Partner, Coverdale Team Management Deutschland GmbH
Als Student habe ich mich mit Vorsicht daran gewagt, ein Unternehmen zu gründen.
Das war nicht immer einfach. Die Idee und die Entwicklung waren dann aber relativ leicht im Vergleich dazu, das Produkt, von dem ich überzeugt bin, auch zu vermarkten.
Für mich war klar, dass Akquise und Verkauf nicht zu meinen Talenten gehört.
Ich habe es sogar infrage gestellt, mir das je aneignen zu können.
Dann hatte ich das Glück, Leif Ottersky zu begegnen.
Als Erstes die Beratung und dann das intensive Coaching haben mir Sicherheit gegeben und Selbstzweifel genommen.
Ich habe verstanden, worauf es ankommt.
Er hat mir keine allgemeinen Tipps gegeben, die ich überall hätte nachlesen können.
Er hat mir zum richtigen Zeitpunkt immer genau das gegeben, was ich gebraucht habe.
Maßgeschneiderte Beratung, die mich motiviert hat und mir Sicherheit beim Treffen von wichtigen Entscheidungen gegeben und Mut gemacht hat.
Leif hat es geschafft, meine vielen Fragen auf den Punkt zu bringen und in mir den Ehrgeiz geweckt, die Lösungen selbst zu finden.
Er hilft mir bei Problemen des Unternehmeralltags. Er findet immer unendlich viele Argumente, die alle Seiten betrachten und mir selbst nie in den Sinn gekommen wären.
Kurz gesagt, ohne Leif würde ich mit weniger Erfolg und mit viel weniger Freude und Leidenschaft mein Unternehmen führen.
Vielen Dank dafür, Leif
Leon Maluck
Gründer, Hands on Dementia
Das Seminar fanden meine Mitarbeiter alle toll.
Besonders Leif Ottersky hat sie alle in seinen Bann gezogen.
Besonders hervorzuheben ist, dass diesmal ein Verkaufsseminar ist, wo auch im Echtzeit verkauft wird.
Nicht nur Theorie, sondern Praxisnah an Kunden.
Marcus Sievers
Vertriebsleiter, Medsorg GmbH
Bei der Telefonakquise Schulung habe ich viel mitnehmen können.
In den lehrreichen Stunden der Schulung sind wir mit viel Vergnügen an die Inhalte gegangen.
Ich muss heute noch bei Anrufen schmunzeln, da ich an Momente in der Schulung denke und deine Ratschläge.
Niyat Haile
Account Manager, CENIT AG
Bereit für echte Vertriebsoptimierung im Mittelstand?
Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie in den nächsten 90 Tagen Ihre erste digitale Lead-Pipeline aufbauen, während Ihr klassischer Vertrieb weiterläuft.
Ich zeige Ihnen, welche Kanäle für Ihr Geschäftsmodell funktionieren und wie Ihr Team sie nutzt, ohne ein Marketing-Team aufzubauen.
Danach wissen Sie, wo Ihr Vertrieb steht und welche drei Hebel Sie sofort umsetzen können.
