Vertriebsoptimierung für den Mittelstand: Struktur, Klarheit und planbares Wachstum
Zufällige Neukunden, ungenutzte Bestandskunden und fehlende Struktur bremsen Wachstum.
Die VERTRIEBSAlternative macht Ihren Vertrieb planbar und nachhaltig erfolgreich.
Über 25 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Führung von Vertriebsorganisationen.
Was Vertriebsoptimierung im Mittelstand konkret verändert
Vertriebsoptimierung schafft die Grundlage für planbares Wachstum im Mittelstand.
Neukundengewinnung erfolgt nicht mehr zufällig, sondern basiert auf klaren Strukturen und funktionierenden Prozessen.
Bestehende Kunden werden systematisch weiterentwickelt und bieten zusätzliches Wachstumspotenzial.
Gleichzeitig entsteht Transparenz über Vertriebsaktivitäten, Prioritäten und Ergebnisse.
So entwickelt sich der Vertrieb von einer operativen Funktion zu einem strategischen Wachstumstreiber, der nachhaltig neue Kunden gewinnt und bestehende Kundenbeziehungen ausbaut.
Hier einige Beispiele der Ergebnisse unserer Kunden nach der Zusammenarbeit mit der VERTRIEBSAlternative.
Vertriebsberatung und strukturierte
Neukundengewinnung im
IT-Mittelstand:
+180 Prozent Neukunden
Projektbeschreibung
Vertriebsberatung im IT-Mittelstand: Strukturierte Neukundengewinnung
Ausgangssituation:
Ein mittelständisches IT-Unternehmen verfügte über hohe fachliche Kompetenz, jedoch fehlte eine systematische Neukundenstrategie im B2B-Vertrieb.
Intervention:
Einführung einer strukturierten LinkedIn-Akquise, klarer Zielkundenprofile und strategischer Content-Positionierung.
Ergebnis:
Nahezu Verdreifachung der Abschlussquote und ein massiver Anstieg qualifizierter Neukunden.
Transfer:
Der Vertrieb wurde von von situativer Akquise auf planbare Leadgenerierung umgestellt.
Vertriebsberatung und Sales Enablement in der Medizintechnik
+25 % Umsatzwachstum
in 9 Monaten
Projektbeschreibung
Vertriebsberatung und Sales Enablement in der Medizintechnik
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über starke Mitarbeitende im Vertrieb, jedoch fehlte eine systematische Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung.
Intervention:
Durch Vertriebsberatung und gezieltes Training wurden Gesprächsführung, Positionierung und digitale Akquise via LinkedIn und Webinare strukturiert aufgebaut.
Ergebnis:
Deutliche Steigerung qualifizierter Neukundentermine und nachhaltige Verbesserung der Abschlussquote.
Transfer:
Die Mitarbeitenden wurden befähigt, Vertrieb aktiv und strukturiert zu betreiben. Nicht nur fachlich stark, sondern vertrieblich wirksam.
Digitale Leadgenerierung im B2B-Fachhandel
Erste qualifizierte
B2B-Leads
nach nur 3 Monaten
Projektbeschreibung
Digitale Leadgenerierung im B2B-Fachhandel
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über starke Bestandskunden, jedoch fehlte eine systematische digitale Vertriebsstruktur zur Gewinnung neuer B2B-Kunden.
Die digitale Sichtbarkeit war gering, die Neukundengewinnung stark vom Zufall abhängig.
Intervention:
Entwicklung einer klaren digitalen Vertriebsstrategie, Aufbau eines Video-Studios sowie gezieltes Training im Einsatz von LinkedIn für Leadgenerierung und Positionierung. Ergänzend wurde ein strukturierter Prozess zur Bearbeitung eingehender Anfragen etabliert.
Ergebnis:
Erste qualifizierte B2B-Leads bereits nach drei Monaten – ohne zusätzliche Werbebudgets.
Transfer:
Das Vertriebsteam wurde befähigt, digitale Kanäle eigenständig zu nutzen und systematisch weiterzuentwickeln. Die Neukundengewinnung ist heute weniger zufällig und deutlich strukturierter.
Viele Vertriebsorganisationen arbeiten viel.
Aber nicht strukturiert.
Vertriebsmitarbeiter führen Gespräche, erstellen Angebote und betreuen Kunden. Dennoch bleiben Wachstumspotenziale ungenutzt, weil klare Strukturen und Prioritäten fehlen.
zu wenig qualifizierte Neukunden.
fehlende digitale Sichtbarkeit.
Bestandskunden werden nicht systematisch entwickelt.
Vertrieb arbeitet ohne klare Struktur.
Wachstum ist nicht planbar.
Wenig Automatisierung in den Vertriebsprozessen.
Wenig Digitalisierung in der Vertriebsstrategie.
Das Problem ist nicht das Team.
Das Problem ist fehlende Struktur.
Genau hier setzt die Zusammenarbeit mit der VERTRIEBSAlternative an. Ziel ist es, die entscheidenden Hebel sichtbar zu machen und eine Struktur zu schaffen, die im Vertriebsalltag tatsächlich greift.
Vertriebs-Audit für den Mittelstand: Klarheit, Struktur und konkrete Handlungsempfehlungen
Das Vertriebs-Audit analysiert die aktuelle Vertriebsstruktur, identifiziert konkrete Wachstumshebel und schafft die Grundlage für eine systematische Vertriebsoptimierung.
In 90 Minuten erhalten Sie Klarheit, wo Ihr Vertrieb aktuell Umsatz verliert und welche drei Schritte den größten Hebel haben.
klare Analyse Ihrer aktuellen Situation.
Identifikation der größten Umsatzblockaden.
drei konkrete Handlungsempfehlungen.
Preis
490 € zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer
Leistungen zur Vertriebsoptimierung im Mittelstand
Vom strukturierten Einstieg über Beratung bis zur operativen Verantwortung: Die VERTRIEBSAlternative unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb nachhaltig zu strukturieren, weiterzuentwickeln und planbar wachsen zu lassen. Hier finden Sie unser Angebotsportfolio.
Vertriebsaudit
90 Minuten Online-Analyse Ihrer Vertriebssituation
klare Analyse
größte Umsatzblockaden
drei konkrete Tipps
nur € 490,00
Strategie-Workshop
Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie.
Zielkundenstruktur
Neukundenstrategie
Bestandskundenentwicklung
Preis auf Anfrage.
Vertriebsberatung
Umsetzung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebssystems
Struktur
Prozesse
digitale Vertriebsstrategie
Preis auf Anfrage.
Interim Management Vertrieb
Operative Führung und Entwicklung Ihres Vertriebs
Übernahme der Vertriebsleitung auf Zeit.
Aufbau klarer Strukturen und funktionierender Vertriebsprozesse.
nachhaltige Steigerung von Neukunden und Umsatz.
Preis auf Anfrage.
Vertriebsimpuls
Strategischer Impuls für Geschäftsführung und Vertrieb.
klare Außensicht auf Ihren Vertrieb.
neue Perspektiven für Wachstum und Struktur.
nächste Schritte ableiten.
Preis auf Anfrage
Coaching Vertriebsleitung
Persönliche Begleitung für nachhaltige Vertriebsentwicklung.
Sparring & Struktur für Führung und Ergebnis.
Sparring für Vertriebsleiter & Geschäftsführer.
Struktur & Klarheit für Führung und Strategie.
nachhaltige Verbesserung der Vertriebsperformance.
Preis auf Anfrage
Ich berate nicht nur. Ich begleite die Umsetzung im Vertrieb
Viele Vertriebsstrategien sind klar definiert.
Die Herausforderung liegt in der konsequenten Umsetzung im Vertriebsalltag.
Die VERTRIEBSAlternative unterstützt nicht nur bei der Analyse und Entwicklung von Strategien, sondern begleitet Unternehmen aktiv bei der Umsetzung und Weiterentwicklung ihrer Vertriebsorganisation.
So entstehen Strukturen, Prozesse und Vorgehensweisen, die nachhaltig greifen und messbare Ergebnisse ermöglichen.
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Was die Zusammenarbeit konkret auszeichnet
Sicherstellung, dass Strategien im Vertriebsalltag tatsächlich umgesetzt werden.
Aktive Begleitung der Vertriebsleitung und der Teams in der praktischen Umsetzung.
Sparring auf Augenhöhe für Geschäftsführer und Vertriebsleiter.
Aufbau klarer Strukturen für nachhaltige Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
So entsteht ein Vertrieb, der nicht vom Zufall abhängt, sondern strukturiert und nachhaltig wächst.
Warum Unternehmen ihre Vertriebsoptimierung mit der VERTRIEBSAlternative umsetzen
Nachhaltiges Wachstum beginnt mit Klarheit.
Klarheit entsteht durch die richtige Struktur.
Viele Unternehmen haben Strategien, Ziele und Aktivitäten. Was häufig fehlt, ist eine Struktur, die konsequent umgesetzt wird und Ergebnisse planbar macht. Die VERTRIEBSAlternative verbindet Analyse, Struktur und Umsetzbarkeit im Vertriebsalltag.
Über 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb sowie im Aufbau und in der Führung von Vertriebsorganisationen.
Nachweisliche Steigerung von Neukundengewinnung & Vertriebsperformance um 15 bis 30 Prozent in Kundenprojekten.
Spezialisierung auf die Anforderungen und Strukturen mittelständischer Unternehmen
Erfahrung als Vertriebsleiter und Interim Manager auf operativer und strategischer Ebene.
Fokus auf Umsetzbarkeit, damit Strategien im Vertriebsalltag nachhaltig greifen.
Ziel ist ein Vertrieb, der klar strukturiert ist, konsequent umgesetzt wird und nachhaltig wächst.
"Leif bringt immer die richtige Mischung aus Fachwissen und Praxisnähe ein. Auch als Interim Management Vertrieb hat er unser Team unterstützt und Ergebnisse erzielt, die spürbar Wirkung gezeigt haben."
Claus Sattler
CIO, Pharma
"Unsere Berater wurden durch seine Vertriebsberatung gezielt gestärkt, damit Cross- und Upselling besser genutzt werden. Leif versteht es, sich auf Menschen einzustellen. Deals werden unter Menschen gemacht."
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter, IT
"Leif hat unseren Vertrieb strategisch neu ausgerichtet. Die Vertriebsoptimierung führte zu spürbaren Effizienzsteigerungen. Ein Praktiker, der als Vertriebsleitung auf Zeit die Mannschaft mitnimmt."
Ludger Gerdes
Vertriebsdirektor, Medizintechnik
Schaffen Sie Klarheit, Struktur und planbares Wachstum im Vertrieb
Im Vertriebs Audit analysieren wir Ihre aktuelle Situation und identifizieren die drei entscheidenden Hebel für mehr Struktur, mehr Neukunden und nachhaltiges Wachstum.
Sie erhalten eine klare Einschätzung und drei konkrete Handlungsempfehlungen für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs.