Vertriebsoptimierung & Interim Management für den Mittelstand
Vertriebsberatung für den Mittelstand - Leif Ottersky.
Ich unterstütze mittelständische Unternehmen dabei, Ihre Verkaufsstrategie in die Umsetzung zu bringen und den Vertrieb nachhaltig zu stärken.
Ihr Vertrieb greift nicht? Leif Ottersky bietet operative Unterstützung und Interim Management für den Mittelstand, um Ihre Verkaufsstrategie endlich wirksam in die Umsetzung zu bringen.
Vertriebsberatung Mittelstand: Wenn Vertrieb vorhanden ist, aber nicht greift.
In vielen mittelständischen Unternehmen ist der Vertrieb grundsätzlich gut aufgestellt. Ziele sind definiert, Strategien formuliert und Strukturen vorhanden. Dennoch bleibt bei der Verkaufsstrategie Umsetzung die gewünschte Wirkung oft aus.
Umsatzpotenziale werden nicht ausgeschöpft, die Führung ist operativ gebunden und der Vertriebsalltag folgt eher Gewohnheiten als klaren Prioritäten. Hier setzen wir an, um den Vertrieb nachhaltig zu transformieren.
Das Problem ist selten fehlendes Wissen.
Das Problem ist fehlende Umsetzung.
Genau an dieser Stelle beginnt meine Arbeit im Interim Management Vertrieb.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihren Vertrieb so zu strukturieren und zu führen, dass strategische Entscheidungen im Alltag wirksam werden. Messbar, verbindlich und nachhaltig.
Vertriebsoptimierung in der Praxis: Umsetzung möglich machen.
Ich bin kein Berater, der lediglich Konzepte liefert und die Umsetzung anderen überlässt. Als Experte für Interim Management im Vertrieb ist es meine Aufgabe, die Brücke zwischen strategischem Anspruch und operativem Alltag zu schlagen.
Ich arbeite eng mit der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung zusammen, um bestehende Blockaden zu lösen, Entscheidungsprozesse zu beschleunigen und eine Kultur der Verbindlichkeit zu etablieren.
Erfolg im Vertrieb ist die Summe richtiger Entscheidungen, die konsequent exekutiert werden.
Dabei bringe ich die Erfahrung aus zahlreichen Projekten im Mittelstand und DAX-Umfeld ein, um Strukturen zu schaffen, die nicht nur auf dem Papier existieren, sondern von der Mannschaft im Vertriebsalltag getragen und gelebt werden.
Vertriebsoptimierung & Interim Management: Mein Portfolio.
Meine Arbeit folgt einer klaren Logik und bietet gezielte Vertriebsberatung für den Mittelstand. Entscheidend ist nicht das Format, sondern die messbare Wirkung in Ihrem Vertriebsalltag.
Analyse &
Standortbestimmung
Eine strukturierte Analyse bildet das Fundament jeder Vertriebsoptimierung. Wir identifizieren, wo die Umsetzung stockt und welche Hebel für nachhaltiges Wachstum fehlen.
Verkaufsstrategie
wirksam umsetzen
Die Verzahnung von Strategie und Führung ist Kern meiner Vertriebsberatung. Wir sorgen dafür, dass Prioritäten klar sind und Ihre Maßnahmen konsequent im Alltag greifen.
Vertriebsleitung
auf Zeit
Durch Interim Management Vertrieb übernehme ich direkt die operative Führung. Ich schaffe verbindliche Strukturen und entlaste die Geschäftsführung nachhaltig.
Vertriebsberatung & Leitung: Wann eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Eine Zusammenarbeit ist dann sinnvoll, wenn der Vertrieb für Sie ein zentraler Hebel ist und Sie bereit sind, Umsetzung konsequent zu ermöglichen. In der Regel kommen mittelständische Unternehmen im Rahmen der Vertriebsoptimierung in folgenden Situationen auf mich zu:
Wachstumsblockade lösen
Umsatzpotenziale werden nicht ausgeschöpft, obwohl das Produktportfolio und der Markt es zulassen würden. Hier greift eine gezielte Verkaufsstrategie Umsetzung.
Führungsvakuum füllen
Die Vertriebsleitung ist operativ überlastet. Hier schaffe ich als Experte für Interim Management Vertrieb sofortige Entlastung und Stabilität.
Strategievakuum beenden
Die Richtung ist klar, aber die Mannschaft weiß nicht, wie sie die ersten Schritte operativ gehen soll. Ich helfe als Vertriebsleitung auf Zeit bei der Strukturierung.
Verbindlichkeit im Vertrieb
Getroffene Entscheidungen versanden im Tagesgeschäft. Ich sorge dafür, dass Fortschritte durch professionelle Vertriebsberatung im Mittelstand messbar werden.
In diesen Momenten bietet Leif Ottersky die nötige Klarheit und operative Kraft, um Ihren Vertrieb wieder auf Kurs zu bringen und Ergebnisse nachhaltig sicherzustellen.
Interim Management & Beratung: Formen der Zusammenarbeit.
Eine Zusammenarbeit ist dann sinnvoll, wenn der Vertrieb für Sie ein zentraler Hebel ist und Sie bereit sind, Umsetzung konsequent zu ermöglichen. In der Regel kommen mittelständische Unternehmen im Rahmen der Vertriebsoptimierung in folgenden Situationen auf mich zu:
Punktuelle Begleitung &
Vertriebs-Sparring
Strategische Klärung, Sparring für die Geschäftsführung oder die Begleitung spezifischer Veränderungsprozesse im Mittelstand. Ideal, wenn die interne Führungsebene vorhanden ist, aber externe Impulse zur Vertriebsoptimierung benötigt werden.
Operative Verantwortung als
Interim Vertriebsleiter
Als Vertriebsleitung auf Zeit übernehme ich die volle Verantwortung für Ihr Team und die Ergebnisse. Ich schaffe Strukturen, führe die Mannschaft und sorge für die konsequente Verkaufsstrategie Umsetzung, bis eine dauerhafte Lösung etabliert ist.
Ich docke dort an, wo Ihr Vertrieb Unterstützung braucht.
Ohne Reibungsverluste, sofort wirksam.
Leif Ottersky: Warum mit mir arbeiten?
Mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb – vom klassischen Mittelstand bis hin zu komplexen DAX-Strukturen – biete ich Ihnen fundierte Expertise. Ich kenne beide Welten und weiß, wie Konzerne denken und wie der Mittelstand pragmatisch anpackt.
Ich bin kein Theoretiker.
Ich bin Praktiker mit dem Blick für die gesamte Vertriebsorganisation.
Meine Arbeit als Vertriebsexperte zeichnet sich durch eine hohe operative Geschwindigkeit und absolute Diskretion aus. Mein Ziel im Interim Management Vertrieb ist es immer, mich so schnell wie möglich überflüssig zu machen, indem ich Strukturen hinterlasse, die in Ihrem Unternehmen dauerhaft funktionieren.
Ich bringe nicht nur bewährte Methoden zur Vertriebsoptimierung mit, sondern auch die nötige Empathie für Ihre Mannschaft und die Durchsetzungskraft für Ihre Ziele als Vertriebsleitung auf Zeit.
Referenzen zur Vertriebsoptimierung im Mittelstand.
Mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb – vom klassischen Mittelstand bis hin zu komplexen DAX-Strukturen – biete ich Ihnen fundierte Expertise. Ich kenne beide Welten und weiß, wie Konzerne denken und wie der Mittelstand pragmatisch anpackt.
Vertriebsberatung und strukturierte Neukunden-gewinnung im
IT-Mittelstand:
+180 Prozent Neukunden
Projektbeschreibung
Vertriebsberatung im IT-Mittelstand: Strukturierte Neukundengewinnung
Ausgangssituation:
Ein mittelständisches IT-Unternehmen verfügte über hohe fachliche Kompetenz, jedoch fehlte eine systematische Neukundenstrategie im B2B-Vertrieb.
Intervention:
Einführung einer strukturierten LinkedIn-Akquise, klarer Zielkundenprofile und strategischer Content-Positionierung.
Ergebnis:
Nahezu Verdreifachung der Abschlussquote und ein massiver Anstieg qualifizierter Neukunden.
Transfer:
Der Vertrieb wurde von von situativer Akquise auf planbare Leadgenerierung umgestellt.
Vertriebsberatung und Sales Enablement in der Medizintechnik
+25 % Umsatzwachstum
in 9 Monaten
Projektbeschreibung
Vertriebsberatung und Sales Enablement in der Medizintechnik
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über starke Mitarbeitende im Vertrieb, jedoch fehlte eine systematische Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung.
Intervention:
Durch Vertriebsberatung und gezieltes Training wurden Gesprächsführung, Positionierung und digitale Akquise via LinkedIn strukturiert aufgebaut.
Ergebnis:
Deutliche Steigerung qualifizierter Neukundentermine und nachhaltige Verbesserung der Abschlussquote.
Transfer:
Die Mitarbeitenden wurden befähigt, Vertrieb aktiv und strukturiert zu betreiben – nicht nur fachlich stark, sondern vertrieblich wirksam.
Digitale Leadgenerierung im B2B-Fachhandel
Erste qualifizierte
B2B-Leads
nach nur 3 Monaten
Projektbeschreibung
Digitale Leadgenerierung im B2B-Fachhandel
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über starke Bestandskunden, jedoch fehlte eine systematische digitale Vertriebsstruktur zur Gewinnung neuer B2B-Kunden.
Die digitale Sichtbarkeit war gering, die Neukundengewinnung stark vom Zufall abhängig.
Intervention:
Entwicklung einer klaren digitalen Vertriebsstrategie, Aufbau eines Video-Studios sowie gezieltes Training im Einsatz von LinkedIn für Leadgenerierung und Positionierung. Ergänzend wurde ein strukturierter Prozess zur Bearbeitung eingehender Anfragen etabliert.
Ergebnis:
Erste qualifizierte B2B-Leads bereits nach drei Monaten – ohne zusätzliche Werbebudgets.
Transfer:
Das Vertriebsteam wurde befähigt, digitale Kanäle eigenständig zu nutzen und systematisch weiterzuentwickeln. Die Neukundengewinnung ist heute weniger zufällig und deutlich strukturierter.
Erfahrungen aus der Vertriebsberatung & Zusammenarbeit.
Mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb – vom klassischen Mittelstand bis hin zu komplexen DAX-Strukturen – biete ich Ihnen fundierte Expertise. Ich kenne beide Welten und weiß, wie Konzerne denken und wie der Mittelstand pragmatisch anpackt.
"Leif bringt immer die richtige Mischung aus Fachwissen und Praxisnähe ein. Auch als Interim Management Vertrieb hat er unser Team unterstützt und Ergebnisse erzielt, die spürbar Wirkung gezeigt haben."
Claus Sattler
CIO, Pharma
"Unsere Berater wurden durch seine Vertriebsberatung gezielt gestärkt, damit Cross- und Upselling besser genutzt werden. Leif versteht es, sich auf Menschen einzustellen. Deals werden unter Menschen gemacht."
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter, IT
"Leif hat unseren Vertrieb strategisch neu ausgerichtet. Die Vertriebsoptimierung führte zu spürbaren Effizienzsteigerungen. Ein Praktiker, der als Vertriebsleitung auf Zeit die Mannschaft mitnimmt."
Ludger Gerdes
Vertriebsdirektor, Medizintechnik